Sagora advies
Advies: financieringsdossier

Bankfinancieringsdossier: presenteer uw kmo zoals de bankier ze analyseert

Uw project is solide, maar de bank financiert geen project: ze financiert een dossier. Veel geloofwaardige aanvragen mislukken of slepen aan omdat de informatie onvolledig, slecht gestructureerd of zonder antwoord op de vragen van het kredietcomité toekomt. Sagora bereidt samen met u een financieringsdossier voor dat de taal van de bankier spreekt: kredietmemo, samenhangende prognose en de verwachte ratio's.

Wat uw bankier werkelijk beoordeelt

Vóór het tarief en de waarborgen beoordeelt de bankier één ding: het vermogen van uw onderneming om terug te betalen. Hij meet dat met precieze ratio's, op de eerste plaats de DSCR (debt service coverage ratio), die de beschikbare kasstromen afzet tegen de schuldenlast.

  • Terugbetalingscapaciteit: dekken de kasstromen de vervaldagen, en met welke marge (DSCR)?
  • Financiële structuur: niveau van eigen vermogen, bestaande schulden, balansevenwicht.
  • Kwaliteit van de informatie: actuele rekeningen, prognose coherent met het verleden, verantwoorde hypothesen.
  • Waarborgen en zekerheden: wat de bank beschermt als het centrale scenario zich niet realiseert.
  • Coherentie van het project: genereert de gefinancierde investering de stromen die het krediet terugbetalen?

Wat een solide dossier bevat

Een solide dossier anticipeert op de vragen van het kredietcomité in plaats van ze te ondergaan. Het steunt op drie kernstukken: een kredietmemo dat de onderneming en de aanvraag voorstelt, een prognose die resultaat, balans en cash met elkaar verbindt, en de ratio's die de bank sowieso zal berekenen.

  • Kredietmemo: activiteit, markt, kerncijfers, doel en structuur van de aanvraag.
  • Samenhangende prognose: resultatenrekening, balans en cashplan onderling coherent.
  • Ratio's gepresenteerd in plaats van ondergaan: DSCR, schuldgraad, intrestdekking.
  • Gedocumenteerde hypothesen: elk cijfer van de prognose gekoppeld aan iets verifieerbaars.
  • Sensitiviteiten: wat er gebeurt als de omzet tegenvalt, en de voorziene manoeuvreerruimte.

De klassieke fouten die een krediet kosten

Dezelfde fouten keren terug in geweigerde dossiers: een prognose losgekoppeld van het verleden, een vergeten bedrijfskapitaal in het financieringsplan, een slecht gekalibreerde aanvraag of een uniek scenario voorgesteld als zekerheid.

  • Optimistische prognose zonder band met de voorbije prestaties: geloofwaardigheid meteen aangetast.
  • Bedrijfskapitaal afwezig in het financieringsplan: de gefinancierde groei verbruikt cash die het dossier negeert.
  • Slecht gekalibreerd bedrag: te krap en u moet terugkomen; te ruim en het verontrust.
  • Uniek scenario: zonder sensitiviteiten of plan B maakt het comité zijn eigen hypothesen, zelden in uw voordeel.
  • Onvolledige of laattijdige informatie: elke heen-en-weer vertraagt de beslissing en tast het vertrouwen aan.

Onze begeleiding

Sagora komt tussen vóór uw aanvraag: diagnose van de financiële situatie, opbouw van de prognose, redactie van het kredietmemo en voorbereiding op de vragen van de bank. U blijft de gesprekspartner van uw bankier; wij geven u een dossier dat standhoudt.

Om het vertrekpunt te objectiveren kunt u een eerste gratis analyse van uw onderneming aanvragen op basis van haar publieke rekeningen. Ze legt vaak de punten bloot die de bank zal opwerpen, terwijl er nog tijd is om ze aan te pakken.

Veelgestelde vragen

Wat is de DSCR en waarom weegt hij zo zwaar?

De DSCR (debt service coverage ratio) zet de beschikbare kasstromen af tegen de schuldenlast (intresten plus kapitaal) over een periode. Een DSCR boven 1 betekent dat de activiteit haar vervaldagen dekt; banken eisen doorgaans een marge daarbovenop. Het is de centrale indicator van de terugbetalingscapaciteit.

Welke documenten moet u voorbereiden?

De jaarrekeningen van de laatste boekjaren, een recente boekhoudkundige stand, een prognose (resultaat, cash) en de precieze beschrijving van wat gefinancierd wordt. Het kredietmemo voegt die elementen daarna samen tot een gestructureerd en coherent dossier.

Wanneer begint u het dossier best voor te bereiden?

Voor u de bank aanspreekt, niet na haar eerste feedback. Een vooraf voorbereid dossier vermijdt het heen-en-weer dat de beslissing vertraagt, en laat tijd om de zwakke punten die de diagnose blootlegt te corrigeren.

Hoeveel kost de begeleiding?

De opdracht wordt op offerte opgesteld: de scope hangt af van de grootte van de onderneming, het bedrag en de complexiteit van de financiering, en de staat van de beschikbare elementen. De afbakening wordt met u gevalideerd voor elk engagement.

Garandeert Sagora dat het krediet wordt verkregen?

Nee, en niemand kan dat ernstig beloven: de beslissing ligt bij de bank. Onze rol is ervoor te zorgen dat uw aanvraag beoordeeld wordt op een volledig en coherent dossier dat de vragen van het kredietcomité anticipeert, in plaats van op gedeeltelijke informatie.

Eist de bank een volledig businessplan?

Voor een significante financiering verwacht de bank doorgaans een meerjarenprognose die resultaat, balans en cash verbindt, onderbouwd met verantwoorde hypothesen. Het kredietmemo geeft er de synthese van; de gedetailleerde prognose zit in bijlage.

Leg uw bank een dossier voor dat standhoudt

Vertel ons over uw financieringsproject: samen bakenen wij de scope van de begeleiding af.

Vraag de gratis analyse aan